Михаил Казанцев. Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке

Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями. Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора.

Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж. Автор разработал оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть применены в реальных продажах. Рекомендации в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и использовать его в работе.

Издательство: Издательские решения
Год: 2018
Страниц: 200, 146, ил.
Формат: rtf, pdf

 

Скачать книгу (10,1 МБ):