С.В. Пауков. Руководство для медицинского представителя фармацевтической компании

Книга имеет ключевые сведения о текстуре и особенностях фармацевтического рынка, планированию и стратегии работы МП с главными целевыми группами (медицинские работники, аптеки, стационары). Даны доскональные описания работы МП во всевозможных разделах фармацевтического рынка, предлагаются своеобразные инструменты продвижения ЛС: аптечный мерчандайзинг, взаимодействия с основными фигурами в госпитальном и бюджетно-тендерном разделе. Также, даны главные понятия управления землей продаж и работы с основными посетителями: способы их отбора и стратегия становления клиентской базы.

Издательство: Практическая медицина
Год выпуска: 2005
Страниц: 262
Формат: pdf
Язык: русский

 

Скачать книгу (10,6 МБ):